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    婴儿用品店做到及时换季不容易

    及时换季是婴儿用品店重要的一个环节。它包含了两个层面:一是清楚什么时候上下季的货?#27426;?#26159;清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主?#27426;?#24471;及时处理季节产品,那他也?#27426;ú欢?#24471;及时换季,因为这是一个相关连的环节,因为当季的商品假如很多没有处理,他会一厢情愿的推迟上下季的货(一、想再卖些产品增加现金流?#27426;?#20197;为进了下季的货,那现有的就更无法销售了;三、换季观念不强)。很多失败的店面店主换季时间感普遍不强,很多情况是客户寻问了才会着手进下季的货, 正常情况是店面引导客户换季,不是客户提醒店面换季。

    婴儿用品分两部分,一是一年四季销售无季节性的,书籍、玩具、食品之类,另一类是内衣、外套,睡袋、鞋子、洗护用品,草席、蚊帐等,?#26143;?#19981;置半年闲,假如本身投?#26159;?#20917;就不充足,假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。

    正月里天气还比较冷,宝宝们都还在穿冬季的衣服,二月份开始才上春秋装,这个季节外出服是一个旺季,到三月底旺销季节就基本上结束,从三月十号左右就要开始停止进货,开始促销店里的外出服了,二十天时间下来,基本上能促销的差?#27426;唷?br /> 
    四月份开始?#31995;?#23395;节产品就比较多了,不仅有夏装,还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊?#30465;?#20937;鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了,进货量从6月份开?#23395;?#35201;递减了,递减比例一般是40%左右,促销的一个原则是:在最热的时候开始处理夏季用品!

    8月份开始上秋装,但量不宜过多,坚持勤销快补的宗旨。

    9月下旬开始上冬季用品,从11月份底开始处理冬天用品,同时高度小心外套进货量,需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)

    春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因,因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物,特别是衣服。

    对于婴儿用品店来说,春节前几天并不是最重要的时候,因为?#39029;?#20204;都是先宝宝,后自己,因为考虑到交通和天气情况,一般都会提前行动,所以提醒店主们千万注意,别以为那几天人多,?#27426;?#35201;货源足,除非店里平时外套也是重点,假如平时也很少做外套,那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。

    真正的问题在于:所有开店的都知道换货要及时,库存在小心,可是真正操作起?#26149;?#36824;是跟着感觉走,或跟着对手走,总是等别人上了,客户问了才会开始行动,假如碰上发货不及时的,等进到货,市场?#23478;?#22833;去一大片。

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